Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Экспертный курс от Павла Володина, в ходе которого Вы сможете разобраться как проводить первичную диагностику в B2B продажах и планировать обучение sales сотрудников так, чтобы влиять на увеличение среднего чека и повышение конкурентоспособности отдела продаж.
Ключевыми задачами в продажах для компаний, работающих в сфере сложных проектных продаж являются:
1. рост среднего чека каждого менеджера по продажам (квалификация менеджера по продажам позволяет делать продажи комплексно, например, товар и сопутствующий сервис);
в рамках курса формируются понятия:
- продукт компании – это всегда решение задач клиента
- пирамида компетенций менеджера по продажам и принципы ее работы в
различных сегментах рынка
- построение систем диагностики и развития менеджеров по проектным
продажам (аудит продаж)
- построение основы для системы кадрового резерва
2. повышение конкурентоспособности отдела продаж (каждый менеджер по продажам умеет эффективно работать в высококонкурентной среде и четко обозначать преимущества продукта своей компании);
в рамках курса разбирается:
- построение систем диагностики и развития менеджеров по проектным
продажам (аудит продаж)
- система эффективных переговоров для менеджеров по проектным продажам
- что дает внедрение системы эффективных переговоров
3. построение менеджером по продажам эффективной коммуникационной
среды (каждый менеджер по продажам должен уметь эффективно работать в переговорах, в презентации, в аналитике информации)
в рамках курса разирается:
- комплексная система развития менеджеров по проектным продажам «Ханойские башни»
РАСПИСАНИЕ ВЕБИНАРОВ:
23 апреля 21:00 Вебинар 1 «Как увеличить средний чек клиента компании?»
27 апреля 21:00 Вебинар 2 «Отдел продаж В2В: Ключевые навыки проектных продавцов»
29 апреля 21:00 Вебинар 3 «Комплексная система подготовки Ханойские башни»
ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ ВЕБИНАРОВ
Вебинар 1 «Как увеличить средний чек клиента компании?»
1. Что вы продаете клиенту? Продукт компании как способ решения задач клиента.
2. Как найти задачи, которые решает клиент? Прогнозирование и выявление задач.
3. Увеличение среднего чека как следствие понимания бизнеса клиента.
4. Ключевые компетенции менеджера по продажам. Пирамида компетенций как основа развития менеджера по продажам.
В рамках вебинара участники познакомятся с несколькими аналитическими инструментами, внедрение которых в систему продаж позволит увеличить средний чек клиента в В2В продажах на 15-30%. В вебинаре будут представлены некоторые инструменты ТРИЗ, адаптированные для решения бизнес задач.
Вебинар 2 «Отдел продаж В2В: Ключевые навыки проектных продавцов»
1. Кратко о том, что было. Пирамида компетенции менеджера по продажам.
2. Система эффективных переговоров для менеджеров проектных продаж в В2В
2.1. Этап поиска/анализа информации и подготовки.
2.2. Этап исследования бизнеса клиента
2.3. Этап предоставления коммерческого предложения.
2.4. Этап работы с возражениями
2.5. Этап торга
2.6. Контракт
3. Преимущества системной подготовки менеджеров по продажам.
4. Примеры внедрения системы.
В рамках вебинара участники познакомятся со структурированным алгоритмом ведения переговоров о продажах, неоднократно опробованным на практике и доказавшим свою эффективность в В2В продажах. В вебинаре будут представлены некоторые инструменты ТРИЗ, адаптированные для решения бизнес задач.
Вебинар 3 «Комплексная система подготовки Ханойские башни»
1. Кратко о том, что было. Пирамида компетенций менеджера по продажам. Система эффективных переговоров.
2. Сколько денег теряется на обучении сотрудников? Можно ли сократить эти потери?
3. Комплексная система «Ханойские башни» как способ повышения эффективности инвестиций в обучение.
4. Кадровый резерв. Дополнительные возможности «Ханойских башен»
В рамках вебинара участники познакомятся с комплексной системой подготовки менеджеров: от уровня новичка до уровня руководителя отдела продаж. Будут рассмотрены вопросы создания в компании кадрового резерва и построения системы наставничества. В вебинаре будут представлены некоторые инструменты ТРИЗ, адаптированные для решения бизнес задач.
Всем участникам будут доступны записи вебинаров.
Задать вопросы можно Маргарите Пасюниной по тел. 8-910-475-66-86 или по почте info@tnddive.ru
Посмотреть другие мероприятия T&D Dive — www.tnddive.ru